Parcerias estratégicas podem ser o motor de crescimento da sua startup — seja para desenvolver tecnologia, escalar vendas, entrar em novos mercados ou ganhar visibilidade.
Mas toda boa parceria começa com uma boa conversa… e se sustenta com um contrato bem estruturado.
Porque uma relação comercial sem contrato claro é como uma sociedade de guarda-chuva: parece proteger, mas na primeira chuva forte, não segura.
O que é um contrato de parceria, afinal?
É um documento que formaliza a colaboração entre sua startup e outra empresa, profissional ou instituição. Ele delimita responsabilidades, direitos, metas e — o mais importante — protege os dois lados em caso de conflito.
Diferente de um contrato de prestação de serviço, que tem escopo fechado, o contrato de parceria costuma envolver trocas estratégicas, coproduções ou até divisão de lucros.
Quando usar esse tipo de contrato?
- Co-criação de produtos ou soluções
• Estratégias de marketing conjuntas
• Licenciamento de tecnologia
• Acesso a canais de distribuição
• Troca de base de leads ou compartilhamento de estrutura
O que não pode faltar no contrato de parceria
- Objeto da parceria
Descreva com clareza o que será feito em conjunto. O que cada parte oferece? O que é entregue? - Responsabilidades de cada parte
Evite achismos. Liste quem faz o quê, prazos, entregas e obrigações específicas. - Propriedade intelectual
Quem é dono do que foi criado em conjunto? Há cessão de uso? Por quanto tempo? - Sigilo e confidencialidade
Proteja dados estratégicos e informações sensíveis com cláusulas de NDA integradas. - Remuneração ou divisão de resultados
Se houver repasse financeiro, comissões ou divisão de lucros, deixe isso por escrito com critérios objetivos. - Vigência e rescisão
Até quando vale a parceria? Como pode ser encerrada? O que acontece se uma parte descumpre? - Foro e solução de conflitos
Pense no pior cenário. Tenha um canal de mediação ou cláusula arbitral se for o caso.
E o erro mais comum?
Usar um modelo genérico da internet, sem adaptar ao contexto da sua startup.
Cada parceria tem uma lógica própria — e o contrato precisa refletir isso. Modelos prontos podem ignorar pontos sensíveis e deixar sua empresa exposta.
Parceria boa é parceria clara
No Hartmann Burmeister, ajudamos startups a criar contratos sob medida, com linguagem simples, cláusulas bem pensadas e proteção real para o que importa.
Se você está costurando alianças estratégicas para escalar, esse é o momento de garantir que tudo esteja juridicamente alinhado — antes que um mal entendido vire prejuízo.
